Teoria de la expectativa de Lawler

Lawler III halló evidencias de que el dinero puede motivar no sólo el desempeño sino también el compañerismo y la dedicación, verificó que el escaso poder de motivación que tiene el dinero se debe al empleo incorrecto que han hecho de él la mayor parte de las organizaciones.

Las conclusiones de Lawler III son:
a.- Las personas desean ganar dinero, no sólo porque les permite satisfacer sus necesidades fisiológicas y de seguridad, sino también porque genera las condi ciones para satisfacer las necesidades sociales de estima y de autorrealización. El dinero es un medio, no un fin.
b.- Las personas creen que su desempeño es, al mismo tiempo, posible y necesario para obtener más dinero

Necesidades no satisfechas MAS Creencia de que el dinero satisfará las necesidades y Creencia de que la obtención del dinero requiere desempeño ES IGUAL A Motivación para
el desempeño.

Si las personas creen que existe relación entre las diferencias de remuneración y el
desempeño, el dinero podrá ser un motivador excelente.

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